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采購如何拿到最優(yōu)價

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如何才能使供應(yīng)商給出最優(yōu)價格,是每個采購人都想知道答案的問題。想要拿到供應(yīng)商的最優(yōu)價格,采購人首先自己一定要有對采購品的相關(guān)知識及采購品的市場價格動態(tài)等有一定的了解,這樣在和供應(yīng)商談的時候,才能做到心中有譜,拿到最優(yōu)價。   最近,聽到不少采購員探討怎樣才能使供應(yīng)商給出最優(yōu)價格,的確,這是每個做采購的人都迫切想知道答案的問題,也是一個棘手的難題。采購很多時候會限于詢價、報價的口舌之中,有時甚至會鬧得不歡而散,傷害雙方感情,也耽誤了采購期限。在此,針對這一問題,歸納了一些知識和經(jīng)驗,供采購朋友借鑒。   其一,掌握所采購商品的市場價格動態(tài)。產(chǎn)品價格不是一成不變的,而是隨著市場變化而不斷變化,那采購工作者在平時的工作中就要大量搜集信息,充分利用互聯(lián)網(wǎng)、或者電話傳真咨詢,或者到市場中去親自調(diào)查,以此獲得適時價格信息。   其二,掌握產(chǎn)品知識和產(chǎn)品工藝流程。產(chǎn)品知識對于采購商來說應(yīng)該是非常重要的,也是采購商討價還價的資本。一般來說,產(chǎn)品的價格主要取決于三個方面:   1、產(chǎn)品的原材料價格。產(chǎn)品是隨著原材料價格起伏而來定的,因此產(chǎn)品原材料的價格是具有不穩(wěn)定性的,采購工作者要掌握原材料的價格行情動態(tài),做到胸有成竹,這可以說是一個討價還價的法碼。   2、產(chǎn)品的工藝流程。產(chǎn)品工藝流程改進了,產(chǎn)品的價格會大步的下降,對此,采購商必須要做到心中有底,不會供應(yīng)商所受蒙。   3、產(chǎn)品市場的適銷度。產(chǎn)品沒有多大市場的時候,它的價格就會下降,這時采購商可以抓住對方這個心理,使對方給出他最想甩的底線,有時可用激將法逼對方就范。   其三,掌握對方的價格構(gòu)成的要素。一般廠方的價格是含稅含運費的,采購商如果不需要開票,首先要說明這個條件,對方不會直接告訴。同時,采購商需要告知供應(yīng)商到達的最佳物流方式,這樣也能使價格下降。一般供應(yīng)商是提供運費的,物流費用下降了,采購商也能從中得到最優(yōu)的價格,該走鐵路運輸?shù)模蛔咂\。   其四,采購商的人格魅力。如果一個采購員具有非常豐富的知識和經(jīng)驗,供應(yīng)商一般不會欺詐你,另外,如果你能找供貨單位有價格權(quán)威的人士做你的客服,他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi),給你最優(yōu)價。   其五、采購商的誠信度。一個采購員的誠信度在很大程度上決定了供應(yīng)商是否會給出最優(yōu)價格,比如,你能不折不扣的履行合約,如遇到對方由于某種不可抗御的原因造成了對你損失,你能諒解,在對方最困難的時期,給了人家最大的支持。以后的合作中,供應(yīng)商會自動愿意把最優(yōu)的價格給你。

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