級差制直銷軟件級差制直銷軟件，主要誕生年代：上個世紀(jì)50-60年代　　級差制直銷軟件，是指設(shè)置有多個級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入呈級差擴(kuò)大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，其制度是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當(dāng)時已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點：　　這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：　　1、銷售獎金：就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；　　2、領(lǐng)導(dǎo)獎金：就是用“代數(shù)”來計算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎。級差制是一種鼓勵銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴(kuò)大銷售額。　　級差制度直銷軟件的特點包括：允許脫離和歸零。　　脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業(yè)績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計算的。歸零就是業(yè)績不累計，按月歸零；　　我們知道傳統(tǒng)級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領(lǐng)導(dǎo)獎金、分紅和福利。作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用：　　1、注重銷售與團(tuán)隊管理；　　2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升；　　3、中高層收入豐厚；　　級差制度直銷軟件的一些弊端：　　1、運作成本高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；　　2、前期啟動速度較慢；　　3、線橫排要求較多（太陽線）；　　4、領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎金時小組業(yè)績要求（壓力）。　　5、初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。  [本信息來自于今日推薦網(wǎng)]