CPA《戰略》第三章備考知識點及練習題：促銷策略
概述：促銷策略
促銷策略
廣告促銷
在媒體中投放廣告，以此來使潛在客戶對企業產品和服務產生良好印象。
營業推廣
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促銷策略
| 促銷策略 | 廣告促銷 | 在媒體中投放廣告，以此來使潛在客戶對企業產品和服務產生良好印象。 |
| 營業推廣 | 采用非媒體促銷手段，為“鼓勵”客戶購買產品或服務而設計，例如試用品、折扣、禮品等方式。 | |
| 公關宣傳 | 通常是指宣傳企業形象，以便為企業及其產品建立良好的公眾形象。 | |
| 人員推銷 | 企業的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。 |
【多選題】
A銀行信用卡中心在某超市門口促銷信用卡，每一位客戶來辦理信用卡時，都會贈送一個工具箱，并且非常熱情的幫助客戶填寫申請表，通過資料可以看出，主要涉及到的促銷組合要素包括( )。
A.廣告促銷
B.營業推廣
C.公關宣傳
D.人員推銷
【答案】BD。
解析：解析：本題考核促銷策略的相關內容。促銷組合由四個要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來使潛在客戶對企業產品和服務產生良好印象;(2)營業推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品、折扣、禮品等方式都已為許多企業所采用;(3)公關宣傳，通常是指宣傳企業形象，為企業及其產品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，企業的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。
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