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蝦皮是做精品還是鋪貨，蝦皮前期的怎么大量鋪貨 

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 其實沒有什么絕對的對錯，我這里給大家說下鋪或和精品的定義好了。


我之前面試公司的時候，問對方她們是做鋪或的還是做精品，她們很多公司說不清楚，其實這個東西很難定義，大體上我自己這樣區(qū)分一下：


1：雜或的鋪或：雜或店類型，店鋪里啥都有，襪子，內(nèi)褲，剃須刀，搟面杖，雜七雜八。這種產(chǎn)品你說他行不行，其實也看定位，我就見過有做兩元店的真的啥都有，全店RM2，生意賊好，看著還像個大賣。但你別學(xué)這種，你做不過。 其實可以雜或鋪測款，產(chǎn)品另一個店做測出來的款的精品倒是也行。 


我這邊：前期試款的時候，我店鋪還發(fā)過3C，家居和美妝，現(xiàn)在也沒刪，但是占比很少，也沒啥影響，后面還是要刪掉的。這只是我的方式，不構(gòu)成建議哈。


2. 單類目無腦鋪或，這種是新手常見的方式，是用ERP插件無腦搬運16八八產(chǎn)品，一天能搬運成百上千個。 我這里忍不住了，說個自己想法：平臺剛成立的時候，缺產(chǎn)品，你這么玩，雖然粗糙但是有得賺，現(xiàn)在都一片紅海廝殺了，你還等著漫天遍野撒網(wǎng)撈魚呢？關(guān)方他也不允許你破壞買家體驗啊，跟關(guān)方對著干還想要流量嗎？


3.單類目半鋪或半精品：這是目前我認為最合理，最穩(wěn)妥的辦法。 仔細的選品，每天發(fā)個10-20個新款。 然后有潛力的某個款閃著光的時候，咱們挑出來培養(yǎng)一下，可能就是個爆款，就跟在沙子里找金子一樣，其實總會找到好的款的，目前按我經(jīng)驗 30款產(chǎn)品出一個金子還是比較簡單的。

喜歡偷懶的人會問，有爆款了還發(fā)產(chǎn)品干嘛呢？根據(jù)我長時間運營的經(jīng)驗，任何款都會有周期的，有些可能死的很快。 店里高銷量的爆款本來就不會多，被同行跟賣，或者消費者突然不喜歡了，都會造成流量大幅度下滑。 所以需要不斷有新的爆款補上，不然銷量一定會下滑的。


4.精品模式，這種在shopee見得不多，亞馬遜我是懂的，就啰嗦幾句，精品是怎么個玩法（選修內(nèi)容了解就行） 利用各種插件做數(shù)據(jù)分析，找出沒有頭部壟斷，短期內(nèi)增長快，利潤高留評率低的（留評少說明很多訂單在路上在，是最近爆單的）。


然后還要排查侵權(quán)情況，調(diào)查供應(yīng)商，要n多個樣品過來，看看外觀，材質(zhì)，功能上有沒有可能做提升改款做差異化。然后定制一批印上自己logo，發(fā)到海外倉測試，這樣的模式我們稱之為精品，就是基本做一款穩(wěn)定一款的（肯定出單，不一定賺Q）


這種思路其實不太適合目前的shopee，客戶的審美和格調(diào)不是很高，差異化不好做出來。如果你走品牌路線，可以試試。


題外話：真心奉勸一句，沒有經(jīng)濟實力，真的別談品牌，有些新手天天說品牌，感覺自己格局很高一樣，其實不需要多大格局，需要Q。這個信息爆炸的年帶，不容易，做個品牌幾千萬。


解釋一下，我并不是說精品模式不行哈，只是對賣家要求太高。 有一種思路大家可以借鑒下，比如你定位是給中老年人的禮品，你可以試試這樣：一個定制禮盒，里面一支鋼筆，一個皮帶，一個本子，一個Q包。 這種組合產(chǎn)品也算是一種微創(chuàng)新，試試精品路線培養(yǎng)一下，盡量別去改款造新產(chǎn)品。


做蝦皮跨境不是那么容易的，不是一夜暴富的項目，也不是閉門造車就可以的。我自己做了一年多蝦皮，有時候新開一個類目，也會陷入無法提升單量的困境，但是只要用心去琢磨，一定可以做好的。畢竟蝦皮是所有平臺里面運營最簡單，最好上手的。  

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