我們的店鋪營(yíng)銷分為3種境界：1、跪地式成交，一種孫子式、乞討式的成交；2、朋儕式成交，經(jīng)過(guò)朋儕推薦完成成交；3、主動(dòng)式成交，客戶主動(dòng)找到我們完成成交。

沒(méi)人喜歡低三下四，人人都盼望完成營(yíng)銷的第3種境界。那么，究竟該怎么做呢？ 

任何的營(yíng)銷都或多或少會(huì)引起客戶的沖突，為了盡大概將客戶的沖突降到最低限制，甚至破除客戶的沖突心理，我們需要對(duì)販賣流程進(jìn)行一番精心的計(jì)劃。

一樣平常來(lái)說(shuō)，分為以下5個(gè)步調(diào)：

 1、鎖定目標(biāo)客戶。研究顯示：成交進(jìn)程能不能樂(lè)成80%取決于有沒(méi)有找到目標(biāo)客戶。界定客戶時(shí)，我們需要從內(nèi)涵屬性、外在屬性兩個(gè)層面來(lái)動(dòng)手。內(nèi)涵屬性目標(biāo)包羅支出、興趣愛(ài)好、性別、年事、購(gòu)置來(lái)由、購(gòu)置習(xí)慣等等；外在屬性目標(biāo)包羅地域散布、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合等等。

 2、尋找接觸點(diǎn)。核心準(zhǔn)繩只要一個(gè)，那便是客戶以為產(chǎn)品對(duì)本身有沒(méi)有利益。這就需要我們找到對(duì)客戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行闡發(fā)，找到痛點(diǎn)與賣點(diǎn)的對(duì)應(yīng)干系，這樣的干系越精準(zhǔn)、越貼合就越有利于后續(xù)營(yíng)銷步調(diào)的進(jìn)行。

 3、培育信托。培育的進(jìn)程便是我們持續(xù)輸入價(jià)值的進(jìn)程，也是讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品加強(qiáng)信托感的進(jìn)程。這個(gè)階段我們要多采取內(nèi)容營(yíng)銷的方式，借用公域、私域更重渠道，經(jīng)過(guò)文字、圖片、音頻、視頻、直播等多種媒體情勢(shì)，密集轉(zhuǎn)達(dá)品牌理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

 4、創(chuàng)立信托場(chǎng)。所謂信托場(chǎng)，便是一個(gè)能夠促進(jìn)產(chǎn)品信托度的人際環(huán)境。這個(gè)階段我們采取的是社群營(yíng)銷思維，經(jīng)過(guò)社區(qū)、微信群等情勢(shì)聚攏客戶，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品知識(shí)講授、產(chǎn)品利用效果分享、發(fā)紅包、送贈(zèng)品等情勢(shì)，用互動(dòng)和情感來(lái)粘住用戶，促成用戶向粉絲的轉(zhuǎn)化。

 5、引入裂變機(jī)制。裂變的目標(biāo)是客戶來(lái)資助我們成交，樂(lè)成的裂變會(huì)使我們的銷量進(jìn)入多少級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。低級(jí)的裂變是經(jīng)過(guò)策劃促銷運(yùn)動(dòng)，讓用戶經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享，是我們的促銷信息觸達(dá)更多消費(fèi)者，完成銷量倍增；

初級(jí)的裂變則是引入產(chǎn)品合伙人模式，讓更多的人到場(chǎng)出去，將店鋪營(yíng)銷舉動(dòng)進(jìn)行復(fù)制，這樣的玩法是銷量提拔的終極武器。