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干貨：你覺得亞馬遜的選品是最難的嗎？亞馬遜選品難在什么地方 

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1.市場調研難

市場調研主要是對競爭對手進行調研，以及對消費者的需求進行調研，市場調研主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，選品難就難在我們在數(shù)據(jù)調研這一步，平臺的數(shù)據(jù)相當龐雜，稍有不慎我們就會被表面的現(xiàn)象所迷惑，找不到客戶真正需要的以及我們的產品相比競品的優(yōu)勢，平常所說的數(shù)據(jù)選品實際主要的就是通過調研競品來進行選品，調研同類的競爭的產品的歷史銷量，排名和留評率來判定某類或者是某款產品如何，了解產品的市容量和市場潛力，分析產品的本身特性，優(yōu)點和缺點以及外觀，質量功能等方面，這些都是我們需要做的，然后去找貨源計算利潤。

2.找準自我定位難

在這里我們舉幾個反例，有些小白的商家在選品的方面不慎重，連簡單的市場調研就沒有做過就貿然的進入市場，選品選了個大件，起訂量在加上運費就花了大幾萬，這是非常不適合小賣家的，沒有充足的資金，我們小賣家在做的時候應該是以價格偏低的產品為主，選幾個產品進行FBA的小規(guī)模的測款，只要我們的眼光不是選的特別的差，在FBA的測評以后，通過廣告發(fā)掘穩(wěn)定出單的SKU。

3.產品的設計和開發(fā)難

選品的一部分還包括對產品進行設計或者對產品進行深挖，開發(fā)產品的新的功能來滿足新的需求，提到產品的設計和開發(fā)就要講一下產品的分類，目前主要是有著公模產品和私模產品，公模產品的競爭強度大，如果我們不對產品進行創(chuàng)新，不制造一些后天的優(yōu)勢的話就跟墜入紅海一樣，純粹是花錢來推排名，用錢來賺錢，沒有資金的注入，就不要考慮這樣的產品了。

所有就只有兩條路了，一個是對公模產品進行改良創(chuàng)新，或者是設計開發(fā)私模產品，公模產品微創(chuàng)新這個主要難在對差異點的把控，比如說有的一些產品他自身是很難看出來差異的，主要是靠的包裝和后期的效果來表現(xiàn)差異，比如說化妝品，或者是玩具等等。私模產品的創(chuàng)新相當于在燒錢，如果我們的后面有著供應鏈，有著設計的能力，我們可以花錢做潛力的爆款，前提是你要找到產品的引爆點，沒有引爆點能夠抓住客戶，切中客戶的真正需求，你還是不要做私模了，只是浪費資金而已。

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