“雞蛋從外邊被打破，只能當(dāng)做別人的食物；雞蛋從內(nèi)部打破，會(huì)孕育出新的生命。”正如中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)碼及網(wǎng)絡(luò)印刷分會(huì)秘書長(zhǎng)張建民所說(shuō)，企業(yè)的探索不斷拓展著數(shù)字印刷行業(yè)的邊界。
 
　　從改變觀念開(kāi)始
 
　　在2015中國(guó)數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會(huì)上，上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘曉東提出了3個(gè)問(wèn)題：一是數(shù)字印刷是行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)所向，但隨著市場(chǎng)上參與的企業(yè)不斷增加，一些企業(yè)的日子逐漸難過(guò)起來(lái)；二是非出版集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)字印刷企業(yè)面臨著尋求按需印刷市場(chǎng)的問(wèn)題；三是如何通過(guò)整合使碎片化訂單達(dá)到規(guī)模化定制要求，也是要解決的問(wèn)題。這3個(gè)問(wèn)題讓不少數(shù)字印刷行業(yè)先行者感同身受，也是一些企業(yè)仍在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀望的重要原因。
 
　　“我們最先考慮的不是訂單問(wèn)題，我們面臨著全媒體發(fā)展的挑戰(zhàn)與訂單碎片化的現(xiàn)實(shí)�！苯�蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司總經(jīng)理張?jiān)诮∪缡钦f(shuō)。作為鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)旗下企業(yè)，江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司不可避免地要考慮如何進(jìn)行數(shù)字化發(fā)展。數(shù)字印前處理中心、云計(jì)算處理中心、云印刷平臺(tái)……鳳凰集團(tuán)建設(shè)所有工程都圍繞全媒體和訂單碎片化兩個(gè)課題開(kāi)展。
 
　　引導(dǎo)客戶“為”與“不為”
 
　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)總面臨著“為”與“不為”的抉擇。高峰年會(huì)上，兩個(gè)在該領(lǐng)域的先行者在分享自身經(jīng)驗(yàn)時(shí)也透露出引導(dǎo)客戶的重要性。
 
　　東莞中編印務(wù)有限公司作為服務(wù)于歐美國(guó)家出版業(yè)的出口型企業(yè)，面臨著國(guó)際出版市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn)。該公司執(zhí)行董事兼行政總裁謝葆德表示，在近些年尤其是剛剛過(guò)去的2014年，有個(gè)很明顯的趨勢(shì)是歐美國(guó)家的出版集團(tuán)將一部分印刷業(yè)務(wù)拿回本國(guó)生產(chǎn)，這樣的情況影響了東莞中編印務(wù)有限公司對(duì)于數(shù)字印刷的投資。2011年該公司新上了噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，2014年公司的數(shù)字印刷產(chǎn)能隨著個(gè)性化市場(chǎng)的發(fā)展逐漸發(fā)揮出來(lái)。“數(shù)字印刷企業(yè)要從按需出版的角度考慮如何配合出版企業(yè)。”謝葆德認(rèn)為，從客戶的角度出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，對(duì)提供數(shù)字印刷服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。他表示，印刷企業(yè)要與出版社老總或財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)接，因?yàn)橄掠唵蔚母鷨螁T看不到數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)而無(wú)法改變采購(gòu)方式，老總或財(cái)務(wù)總監(jiān)則能看到數(shù)字印刷帶來(lái)的總體的成本效益。
 
　　修煉自身跳出“圍城”
 
　　數(shù)字印刷的商機(jī)在哪里？先行者們的經(jīng)驗(yàn)告訴躍躍欲試者，修煉自身與跳出“圍城”都很重要。在謝葆德看來(lái)，根據(jù)設(shè)備性能等情況，企業(yè)可以把數(shù)字印刷業(yè)務(wù)往更深的領(lǐng)域發(fā)展。今年?yáng)|莞中編印務(wù)開(kāi)始提供增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的服務(wù)，幫助客戶利用數(shù)字印刷和物聯(lián)網(wǎng)向讀者提供內(nèi)容更豐富的印刷品。
 
　　保諾時(shí)公司2014年投入了30%的時(shí)間，依靠獨(dú)立的IT團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建設(shè)IT基礎(chǔ)設(shè)施拓展了并不是企業(yè)專長(zhǎng)的噴畫市場(chǎng)。徐柏?zé)樥J(rèn)為，保諾時(shí)公司能夠?qū)�噴畫業(yè)務(wù)拓展到馬來(lái)西亞、新加坡和歐洲，較強(qiáng)的IT能力是成功的重要原因�！拔覀儞碛泻艽蟮臄�(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托聵I(yè)務(wù)，是保諾時(shí)公司未來(lái)發(fā)展的方向�！毙彀�?zé)樝Ｍ�，今后保諾時(shí)公司可以創(chuàng)造新的需求，帶給客戶新的業(yè)務(wù)模式。

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