尚式貨架海瀾之家貨架系列、優(yōu)衣庫貨架首家推出、km服裝貨架、dm女裝貨架

陳鑫很清楚自己的優(yōu)勢——熱風(fēng)并不會(huì)銷售大牌產(chǎn)品，無法成為鞋類的蘇寧、國美，但是通過多年積累的口碑，擁有了自己的消費(fèi)群體，其中大多數(shù)人前來的最大原因是基于對(duì)熱風(fēng)店鋪的好感和對(duì)這個(gè)渠道的信賴，而不一定抱著貨比三家的想法。

    “找到優(yōu)勢后就要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好做改變，”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)從事消費(fèi)者行為研究的張夢霞教授認(rèn)為，“熱風(fēng)的目標(biāo)人群就是年輕人，他們求新求變，重視性價(jià)比，對(duì)購物環(huán)境也有期待，所以要迎合這種需求。”
    為了給熱風(fēng)定制個(gè)性鮮明的形象，陳鑫請(qǐng)來企業(yè)形象推廣顧問，在店鋪裝修上追求時(shí)尚酷感，強(qiáng)化品牌整體感，擴(kuò)充了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將“鞋店”的概念變?yōu)椤皶r(shí)尚倉庫”，弱化“熱風(fēng)”而強(qiáng)調(diào)“HOTWIND”，LOGO也從“熱”字變?yōu)閷⑥D(zhuǎn)動(dòng)的風(fēng)車，力求體現(xiàn)出“自然、活力、動(dòng)感與隨性”。

　　“渠道”加“產(chǎn)品”
    重整面孔后的熱風(fēng)很對(duì)年輕人的胃口。外貿(mào)店時(shí)期陳鑫就希望成為物美價(jià)廉更新快的代表，現(xiàn)在這一優(yōu)勢還得保持并繼續(xù)擴(kuò)大。
　　熱風(fēng)此前一直實(shí)行“買手制度”。陳鑫與采購部的幾位同事作為買手常常穿梭于時(shí)尚場所，收集國外流行資訊，再到各個(gè)鞋廠與批發(fā)市場去挑選好的設(shè)計(jì)款式，之后發(fā)出訂單并買斷樣式，保證產(chǎn)品的獨(dú)一性。

    自有品牌則錦上添花。考慮到初創(chuàng)品牌不適宜設(shè)計(jì)太多子品牌，陳鑫的設(shè)計(jì)是：HOTWIND主打舒適的休閑風(fēng)，Ned.Nedy是與套裝、晚裝搭配的女鞋、女裝、包袋等，Londo Rode是職業(yè)男鞋，OFFCOS代表街頭風(fēng)格的男女服飾。

    “目前熱風(fēng)的產(chǎn)品已經(jīng)過渡為大量自主設(shè)計(jì)加上少量挑貨，自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品占80%以上。”在熱風(fēng)創(chuàng)業(yè)初期就加入的商品采購部經(jīng)理唐錫林說。采購部的8人團(tuán)隊(duì)分頭負(fù)責(zé)旗下4個(gè)子品牌，收集各種時(shí)尚趨勢，通過企劃做出想要的款式，然后發(fā)給代工廠生產(chǎn)。
    熱風(fēng)每季的400～500款鞋類新品來自1，000款備選設(shè)計(jì)，而一款產(chǎn)品從出樣到擺到貨架上，最快時(shí)間是15天。對(duì)于服飾和其他時(shí)令配飾，如冬日的圍巾、春夏的棒球帽等同樣保證常變常新，也會(huì)隨時(shí)加入流行元素，前段時(shí)間大熱的爵士帽就及時(shí)地?cái)[在顯眼位置上。

    國內(nèi)的鞋服產(chǎn)品正在走向“多品單賣”——時(shí)尚產(chǎn)品拼的就是款式，快速更新和更多選擇才能吸引顧客。陳鑫希望公司對(duì)于款式的反應(yīng)速度盡可能快，同時(shí)提高設(shè)計(jì)能力。

    “快時(shí)尚”，這是陳鑫欣賞的西班牙服裝巨頭ZARA最廣為人知的注解，而他正在將這種基因移植過來。ZARA聘請(qǐng)的260多名設(shè)計(jì)師幾乎每日都在時(shí)尚秀場穿梭，新樣式能夠在5周內(nèi)設(shè)計(jì)并完成，改進(jìn)只需2周，每年的1萬款新品來自超過4萬款設(shè)計(jì)，這幾乎是GAP、優(yōu)衣庫等基本款品牌的3倍。但是想要在中國做到“快時(shí)尚”似乎還有一定難度，畢竟以一家小公司的體量，想要炮制ZARA的設(shè)計(jì)、產(chǎn)、銷完整供應(yīng)鏈?zhǔn)�分困難。
    “價(jià)格平易近人但又是大品牌，這讓‘快時(shí)尚’在中國市場前景樂觀，”劉澤輝認(rèn)為，“它們的流行還要?dú)w功于品牌擁有的歷史和文化，這一點(diǎn)同消費(fèi)奢侈品時(shí)的心理相似。對(duì)于中國品牌，想要做到‘快時(shí)尚’，還需要時(shí)間積淀。”
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