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做好建材產品要善用的B2B平臺營銷工具 

大家都知道我們常見的電子商務模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務網站形式，B2B代表自然有云集B2B網、一百萬采購批發網等大型門戶，知名企業，而C2C自然是以淘寶為代表了，而他們的網絡推廣方式也各有不同，畢竟各自針對的用戶群體不同。

　　由于在網絡推廣的過程中對B2B網站有過較多接觸，所以會有所領悟，總結了一些運營推廣的方法和技巧給大家：

　　1、垂直網站細分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經不適合一般的企業去著手了，因為在如今的B2B門戶基本上呈現飽和狀態了，經歷多年的B2B門戶發展以及沉淀，單從企業主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對于企業自身產品的定向流量就不是很高了，所以垂直細分的B2B行業網站自然就得以應運而生了，因為這對于企業的產品來說是最具針對性的，流量的轉化率也是非常大的，而這樣的B2B網站才足夠有吸引企業主的關注度。像萬國機械（wanguojixie.com）、通用五金網（tong-yong.com）是為全球數千萬網商提供海量五金信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋五金機械、五金工具等供應產品和服務。

　　2、內容為王，對于一個新建立的B2B網站，大量企業供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業主了解網站的大概發展情況，而大量供求數據的填充自然是給新入駐企業主的第一印象，這也決定了企業主以后對網站的粘性。

　　3、注重用戶使用功能。對于一個想要長期發展下去的B2B網站，要想最大化的吸引企業主的粘性，那么給企業主一個能夠自定義其企業信息的功能是必須的，比如給注冊的企業開通子站點功能，當然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業是需要不同色調的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗。像云集B2B網（yunjinet.com）,可以選擇搭配店鋪模板，發布產品信息和新聞資訊，方便推廣自己的企業網站。

　　4、對企業主要循序漸進。既要讓企業主覺得這個B2B網站對他是有用的，那么自然要讓企業能夠在網站上實現營銷，所以在網站發展前期可以對第一批企業會員采取獎勵制度，比如一百萬批發采購網（100-wan.com）以完成任務式的對發布信息數量給予要求，完成一定數量則給予權限獎勵，比如增加免費會員的信息發布數量，或者增加網站自定義權限的力度，等讓企業用戶覺得網站是在真心幫助企業來營銷，畢竟企業來到網站的目的就是為了實現網絡營銷。

　　5、為企業主提供附加增值服務。對于收費的會員可以提供額外的附加服務，自然也可以分為免費和付費服務。比如在熱度較大的區域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦；對于有意向拓展網站范圍的收費會員可以提供網站建設和網站推廣的服務，這樣也可以充分的將網站的流量作用最大化。