藍(lán)一電商教的淘寶開店技巧里，關(guān)于提升搜索權(quán)重的八個指標(biāo)的知識，都是經(jīng)過學(xué)員在實(shí)際開店中驗(yàn)證過的。關(guān)鍵是要真的理解，理解了對于賣家今后運(yùn)營店鋪一定會更多自己的思路哦。藍(lán)一電商有更多精彩內(nèi)容等著你，請關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號。
　　
　　第一個指標(biāo)：單位流量產(chǎn)出
　　
　　什么是單位流量產(chǎn)出呢？很好理解，就是平均每個訪客能都帶來的銷售額。這是一個綜合計算出來的指標(biāo)。為什么這個指標(biāo)如此重要？跟著我們的思路一起來其實(shí)很好理解，淘寶肯定是希望讓有限的流量都能被充分的利用，讓單個流量產(chǎn)出的銷售額越高越好。
　　
　　這個指標(biāo)的好壞主要受三個因素影響：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率以及客單價，其中訪客精準(zhǔn)度能影響轉(zhuǎn)化率高低。一般情況，搜索流量要比活動流量和鉆展流量更精準(zhǔn)。淘寶客的流量，精準(zhǔn)度不太好控制。
　　
　　在生意參謀--市場行情--行業(yè)大盤，（選擇最近30天的數(shù)據(jù)）找到子類目：
　　
　　可以看到如下數(shù)據(jù)：客單價*支付件數(shù)/訪客數(shù)，用這個可以簡單判斷一個單位流量的產(chǎn)出（這個數(shù)值也不是絕對精準(zhǔn)的，要注意），這能給我們單位流量的產(chǎn)出有一個大概的參考。另外，如果有專業(yè)版生意參謀的學(xué)員，可以查看主競品的單位訪客產(chǎn)出值，能給優(yōu)化提供一定的依據(jù)。
　　
　　當(dāng)然，不同的流量渠道，單位產(chǎn)出也有很大的差異，因此要看店鋪的流量結(jié)構(gòu)來判斷。
　　
　　在運(yùn)營中，藍(lán)一電商遇到過很多的學(xué)員，經(jīng)常遇到轉(zhuǎn)化率很高，但是排名權(quán)重表現(xiàn)卻不好的情況，這是因?yàn)榇蠹叶及炎⒁饬﹃P(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略了客單價。這可以在生意參謀首頁上看一下客單價水平是否低于行業(yè)均值太多。
　　
　　第二個指標(biāo)：單坑月產(chǎn)出
　　
　　單坑產(chǎn)這個指標(biāo)很重要，它的重要源于淘寶上每個位置的稀缺性。淘寶上的產(chǎn)品處于無限增加的狀態(tài)，但是位置卻是有限的，這個位置給了你，就沒辦法給別人。而淘寶會把這個位置給能創(chuàng)造價值最大化的人，這是以“銷售額”來作為評斷的依據(jù)。
　　
　　而銷售額來自：價格和銷量。我們可以發(fā)現(xiàn)，單純的低價或者高銷量都不一定能讓排名靠前。
　　
　　第三個指標(biāo)：店鋪停留時間
　　
　　這里指的是店鋪停留時間，而不是頁面停留時間，因?yàn)轫撁嫱Ａ魰r間只是這個指標(biāo)中的一個部分。
　　
　　店鋪是否有吸引力在店鋪停留時間這里就能得到體現(xiàn)。而影響店鋪停留時間的主要原因除了頁面停留時間，頁面停留時間的關(guān)鍵在于詳情頁的設(shè)計。還有一個就是跳失率。
　　
　　影響跳失率的關(guān)鍵因素有以下三個：
　　
　　1、流量的相關(guān)性：也就是說我們的流量不夠精準(zhǔn)，這要求我們檢查自己的關(guān)鍵詞，確保關(guān)鍵詞都是相關(guān)的，不然就算能給我們店鋪帶來流量，但不相關(guān)的流量也會影響店鋪搜索權(quán)重。
　　
　　2、詳情頁的吸引力：這既要有美工功底，也要有設(shè)計邏輯，如果設(shè)計的索然無味，自然是不能引起消費(fèi)者看下去的興趣。（藍(lán)一電商提供圖片拍攝和店鋪裝修、運(yùn)營推廣等相關(guān)網(wǎng)店服務(wù)）
　　
　　3、關(guān)聯(lián)銷售的水平：關(guān)聯(lián)銷售的優(yōu)勢就是，當(dāng)客戶沒看上此商品還可以看彼商品，只要有點(diǎn)擊，也就會減少跳失率的問題。
　　
　　第四個指標(biāo)：店鋪動銷率
　　
　　店鋪動銷率在衣服、鞋子、包包等這些競爭大的非標(biāo)品類目中更加重要。
　　
　　動銷率跟滯銷率相關(guān)，淘寶的定義是：連續(xù)90天沒有銷量，且沒有對寶貝進(jìn)行任何操作的稱為滯銷商品。但實(shí)際上，我們發(fā)現(xiàn)連續(xù)一個月沒有銷量的產(chǎn)品基本上就可以被叫做滯銷商品了。
　　
　　但在一些冷門類目里面，這個期限會長一點(diǎn)，最長不超過90天。大家可能會好奇，動銷率指標(biāo)有沒有明確標(biāo)準(zhǔn)來表明多少才算好？回答是，并沒有。要看類目來，例如服飾這些類目的要求要高一些，而圖書這樣的類目，指標(biāo)就要低一些。
　　
　　第五個指標(biāo)：店鋪層級
　　
　　店鋪層級越高，得到的免費(fèi)自然搜索流量就越多。在店鋪層級排名上升的時候，相應(yīng)的，自然搜索排名也會跟著上升，層級排名下降，搜索排名也隨之下降。
　　
　　占賣家總數(shù)七成的底層賣家就是處于第一層級和第二層級的。關(guān)于如何突破店鋪層級，獲得更多自然流量，藍(lán)一電商還是很有經(jīng)驗(yàn)的。
　　
　　藍(lán)一電商提供系統(tǒng)的網(wǎng)店知識教學(xué)，并且可以利用公司資源協(xié)助學(xué)員去突破店鋪層級。
　　
　　第六個指標(biāo)：消費(fèi)者售前反饋
　　
　　在商品成交前，消費(fèi)者的一些反饋行為（收藏和加購）。售前的相關(guān)反饋指標(biāo)反映了我們商品的人氣，只要我們能把這兩個指標(biāo)做的比行業(yè)均值好，就能讓搜索引擎對我們店鋪產(chǎn)生信心。
　　
　　第七個指標(biāo)：消費(fèi)者售后反饋
　　
　　售后反饋指標(biāo)包括了好評率、帶字好評、追評、分享、二次回購等方面。
　　
　　第八個指標(biāo)：綜合服務(wù)質(zhì)量得分
　　
　　這包括退款率和旺旺客服響應(yīng)速度等。
　　
　　藍(lán)一電商有很多學(xué)員反饋，他們在沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)前，哪怕在網(wǎng)上想要看懂一些比較詳細(xì)的網(wǎng)店相關(guān)知識和操作都是比較困難。于是盡管自身覺得求知欲和學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，但還是在網(wǎng)上學(xué)的一知半解。但在藍(lán)一電商學(xué)那么多的網(wǎng)店知識和操作技巧，卻都能弄懂。
　　
　　這是因?yàn)樗{(lán)一電商的老師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠提取重點(diǎn)，不會一股腦的灌輸把學(xué)員搞懵。而且一對一教學(xué)可以在學(xué)員遇到不懂的問題時及時提供指導(dǎo)。這樣才能讓學(xué)員更好的學(xué)以致用！
　　

　　今日分享到此為止，想知道更多網(wǎng)店精彩干貨，請關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號。

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