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促銷(xiāo)活動(dòng)讓散熱器旺季更加旺，但要避免陷阱 

　　散熱器品牌促銷(xiāo)是散熱器廠家通過(guò)向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及散熱器產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量的一種銷(xiāo)售方式。但是散熱器經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該注意品牌促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)，以免掉進(jìn)了品牌促銷(xiāo)的陷阱。

　　1、一箭雙雕，品牌價(jià)值與銷(xiāo)量兼顧

　　大多數(shù)散熱器品牌舉行促銷(xiāo)通常是采用降低產(chǎn)品售價(jià)的方式。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)是促進(jìn)銷(xiāo)售的有效方法之一，但是也有可能破壞品牌形象，導(dǎo)致品牌價(jià)值下降。品牌產(chǎn)品的促銷(xiāo)應(yīng)該要達(dá)到一箭雙雕的效果，不僅僅要考慮銷(xiāo)量的提升，更要考慮品牌價(jià)值的塑造與維護(hù)，不能像非品牌產(chǎn)品一樣不顧后果地進(jìn)行低價(jià)大甩賣(mài)。

　　2、重在“保值”，避免傷害品牌價(jià)值

　　促銷(xiāo)分常規(guī)促銷(xiāo)和非常規(guī)促銷(xiāo)兩種模式。常規(guī)促銷(xiāo)是企業(yè)通常采用的一種促銷(xiāo)模式，其內(nèi)容就是降價(jià)銷(xiāo)售。非常規(guī)促銷(xiāo)模式(又稱(chēng)“主題促銷(xiāo)”)是散熱器經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常參與的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)一般是由散熱器廠家先確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由散熱器經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。品牌促銷(xiāo)一般采用常規(guī)促銷(xiāo)模式。在國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)日期間，品牌商家會(huì)加大讓利幅度和促銷(xiāo)力度，但由于促銷(xiāo)具有“正當(dāng)理由”，消費(fèi)者并不會(huì)將促銷(xiāo)價(jià)格與平時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格做對(duì)比，也不會(huì)對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)生誤判。常規(guī)促銷(xiāo)的最高境界是要做出新意，這就要求商家除了推出一系列散熱器精品之外，還要十分注重促銷(xiāo)形式的變化，例如不同的陳列展示方式，不同時(shí)間段進(jìn)行不同系列的散熱器品牌促銷(xiāo)等。

　　3、物有所值，讓利有度

　　品牌促銷(xiāo)還應(yīng)注重把讓利幅度控制在合理范圍之內(nèi)，如果一味地追求銷(xiāo)售量，而不注意控制讓利幅度，將影響品牌的價(jià)值。利用低價(jià)策略雖能擴(kuò)大銷(xiāo)售量，但到了一定程度和階段就不能再用了。如果品牌已進(jìn)入成熟階段，卻還在拼價(jià)格，那品牌價(jià)值就會(huì)不斷貶值，最終只剩下產(chǎn)品價(jià)值。

在日常銷(xiāo)售中，品牌散熱器有著較高的性?xún)r(jià)比，促銷(xiāo)期間保持合理的讓利幅度，既能維護(hù)品牌散熱器的價(jià)值，又能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。促銷(xiāo)活動(dòng)即便因控制了讓利幅度而沒(méi)有大幅拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量，也無(wú)傷大雅，因?yàn)檫@種促銷(xiāo)保證了散熱器的市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，強(qiáng)化了品牌價(jià)值，符合品牌的長(zhǎng)期利益，并且也讓消費(fèi)者得到了一定程度的實(shí)惠。

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