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采購成本與供應商關系管理  許多制造商經常以“壓價”或者取消合同來威脅供應商,這種采購策略只會縮小利潤空間,使“制造商—供應商”之間產生敵對情緒,從而破壞雙方的長期合作關系。幸運的是,企業經過長期發展磨合后,逐漸總結出一種富有成效的協同方法——基于活動的成本分析模型(Activity-based Costing Models )。

最初,通過低價格采購來創造短期的收益是許多采購組織特有的功能。然而現在,對于許多制造商來說,尋找那些富有創新意識、能一直給他們帶來整體的成本縮減的供應商才是他們最終的目的。因此如果采購商總是嘗試利用強壓手段來迫使供應商提供所謂的“最優價格”,最終只會打擊供應商參與合作的積極性。

雖然競價采購的目的在于最大程度地縮減單件成本,然而實際上,這種競價流程的結果卻往往使總成本增加。例如,如果采購組織不考慮質量成本、準時交付、稅收等因素,基于單件成本的競價往往會引導采購組織做出錯誤的采購決策。此外,單純依靠價格做采購決策往往會給企業聲譽帶來負面影響。因為制造商營造的這種畸形競爭氛圍只會讓供應商對未來產生懷疑。

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