2025年德國法蘭克福照明展攤位正在加緊出售中
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德國法蘭克福照明展攤位正在加緊出售中聯系電話13710774537支持微信
壽光市是山東省縣級市,由濰坊市代管。位于山東省中北部,濰坊市境西北部,渤海萊州灣西南岸。壽光市總面積2180平方千米,總人口120萬。2024年轄5個街道、9個鎮。市政府駐圣城街道。地處魯中北部沿海平原區。礦產資源有石油、鹵水、砂子、煤炭等。壽光蔬菜批發市場,是全國最大的蔬菜集散中心。
【走訪手記】壽光市雖然是個縣級市,但是經濟實力雄厚,以蔬菜批發基地著稱,工業發展得也不錯。市內特大型綜合商業賣場超過30萬平米,光上市公司,就有7家。由于燈具店眾多,所以競爭異常激烈,大部分賣場受到大環境影響,生意不比往年。
壽光市沒有專業的燈具市場,都分散在南魏五金機電裝潢市場和壽光國際商貿城里面。大大小小的燈具店大約有60家左右,面積最大的1500平米。入駐的主要品牌有:飛利浦、歐司朗、雷士、歐普、佛山照明、德力西、TCL、永怡御風、五光十色、頂上明珠等。
盛世照明老板娘告訴記者,目前壽光市流行風扇燈,進價400多一個。主要從臨沂進貨,代理寰宇世家,奧格朗,等品牌,面積200多平米。
德力西照明老板娘,主要代理五光十色、頂上明珠、雅點。
大光明燈飾付培旭,賣燈將近20年,三個店面積1500平米,是當地面積最大的經銷商。代理品牌有歐普、雷士、飛利浦、亞明、朗士、大豐。他表示,從2024年開始銷量有所下滑。目前壽光消費主流還是平板燈、風扇燈、傳統中式燈、異型吸頂燈。對于今年火爆起來的新中式,市場需要培育,所以銷量不大。消費水平高。電商主要通過EDS平臺推廣,效果不錯。
壽光市雷士照明總經理吳亞學,代理雷士、施耐德開關。風扇燈很流行,主要從臨沂拉飛燈飾進貨。
壽光千惠照明總經理楊文方代理奧普、奧格朗,風扇燈和低壓平板燈是消費主流,今年水晶燈的銷量大大縮水。
【觀察】通過走訪淄博、東營、青州、壽光等地,我們可以得知,目前的山東市場消費主流有幾個特征:
1.低壓平板燈、家居照明、風扇燈、傳統中式燈這四種產品非常暢銷;
2.造型繁復的水晶燈遇冷,因為這里的消費者覺得,水晶燈不好打理,清潔起來尤其困難;
3.,無論是地級市還是縣級市,電商模式初現端倪,在總代理和廠家的引導下,從抵觸到適應,再到廣泛應用,它慢慢得到經銷商(尤其是當地大戶,以歐普照明的經銷商最多)的認可。其中EDS最受歡迎;
4.風扇燈的悄然興起,再次證明風扇燈的市場培育和營銷,在記者看來,無疑是成功的。這其中以永怡御風最為突出。那么新中式或者美式風潮,是不是像風扇燈一樣即將來臨?這當然需要廠家、經銷商的積極主推和引導;
5.大牌的渠道滲透能力最強,展示形象最好,自然也是賣得最好的,商家的忠誠度當然很高。尤其是飛利浦的經銷商,在他們看來,這個牌子質量穩定,從來就不太需要售后服務,所以賣起來省心、省力、省事。國內品牌似乎也可以從中學習到一點東西。
6.臨沂的江湖地位難以撼動,即便廠家試圖繞過臨沂市場,直供商家,但大部分商家還是選擇從臨沂進貨。


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